Case 01 ／ 唇部 · 国产唇釉
一色一镜：12 个色号分 4 场讲完
每场固定 3 个色号，结构为「手背试色—唇部上妆—双光源对比」。评论区按色号编号提问，主播按编号回看。第 4 场做全色号横向对比，承接前 3 场的复看流量。
六个案例，六种讲法
案例只讲做法与过程：栏目怎么搭、主播怎么选、话术边界在哪、播后怎么复盘。品牌名称按合作协议匿名处理，数据口径以平台后台为准。
Cases ／ 案例档案
从单色号到混场
Case 02 ／ 护肤 · 精华
成分专场：把配方表讲成说明书
两小时长时段，成分板全程同屏。顺序固定为「基质—功效成分—防腐体系—使用建议」，所有功效表述限定在备案范围内，主播现场朗读备案宣称原文。
Case 03 ／ 香氛 · 木质调
情境场：用画面替代形容词
低照度情境房，主播只在开场与收尾出镜，中段以空镜推轨展示材质与光影。气味描述严格限定在官方香调表词汇内，不使用「高级感」「斩男香」等主观绝对表述。
Case 04 ／ 底妆 · 粉底液
持妆实测：8 小时不剪断记录
同一主播、三种肤况、同一房间灯光。开播、4 小时、8 小时三个节点各拍一组特写，氧化与卡粉如实呈现，不做「零瑕疵」表述。
Case 05 ／ 眼妆 · 眼影盘
单盘三妆：把一盘讲出三种用法
同一盘眼影完成通勤、约会与舞台三套妆，每套标注所用色块编号与刷具。教学段落控制在 20 分钟内，便于切片二次分发。
Case 06 ／ 综合 · 大促混场
混场控节奏：六品类如何不打架
三机位固定切换，导播按 15 分钟一个单元排块：讲解、试用、答疑各占三分之一。价格与机制口播统一模板，避免与其他平台比价表述。
Data ／ 数据口径
我们只报能核对的数据
直播行业最常见的失真来自口径不透明。摩臣的复盘单只使用平台后台可导出的字段，并标明统计时间窗。
不做什么
不做刷单、刷量、虚假互动与虚假评价；不承诺销量、GMV 或转化率；不引用无法核验的第三方数据作为案例成绩。
观看场均观看人次、峰值在线、平均停留时长（平台后台导出）
互动评论数、有效提问数、色号咨询占比
内容切片产出量、二次分发播放、栏目复看率
合规话术抽检通过率、违规提醒次数、下架与整改记录
统计窗开播至下播后 24 小时，跨场数据不合并计算
Process ／ 合作方式
案例是怎么做出来的
四个阶段，每个阶段都有交付物。品牌方通过摩臣注册登录查看进度，账号由摩臣开户流程审核开通。
01
选题与栏目定位
根据品类与货盘判断栏目类型：试色型、成分型、教学型或混场型，输出栏目说明与首月排期。
02
主播与脚本匹配
按品类选定主播与妆造配置，产出逐段脚本与话术合规说明，标注不可使用的表述。
03
彩排与首播
两轮带妆彩排，校准灯位与机位切换；首播由项目负责人全程在场，处理突发与合规提醒。
04
复盘与迭代
播后 48 小时内出复盘单，含数据、话术抽检与画面问题清单，作为下一场调整依据。
Words ／ 客户评价
合作方怎么说
最省心的不是排期，是他们会在脚本阶段就把不能说的话划掉。我们后来直接把合规审核交给了摩臣。